Über den Bereich

Für die Hauptabteilung "Sales Product Services" der Division "Services & Training" suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen "Sales Manager Technisch Logistische Betreuung von BAAINBw/HIL/NSPA (m/w/d)" am Standort Koblenz.

Die Division „Services & Training“ ist verantwortlich für die weltweiten Serviceleistungen von HENSOLDT. Unser Leistungsspektrum reicht dabei vom klassischen Instandhaltungs- und Ersatzteilgeschäft über „Performance Based Logistics“-Verträge bis hin zur Übernahme von komplexen Serviceleistungen für Fremdprodukte. Wir bieten unsere Serviceleistungen weltweit mehr als 300 verschiedenen Kunden an. Hierzu gehören insbesondere Streitkräfte, Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben, Systemhäuser und Konsortialgesellschaften.

Ihre Aufgaben

• Zentrale Steuerung aller Service-Rahmenverträge zwischen HENSOLDT und dem BAAINBw (u. a. Technisch-Logistische Betreuung (TLB), Entwicklungstechnische Betreuung (ETB), unter konsequenter Ausnutzung aller Möglichkeiten, die der Betreuungs- und Leistungskatalog (BLK) bietet
• Unterstützung bei der Anbahnung von Instandsetzungsrahmenverträgen und Ersatzteilrahmenverträgen (IRV)
• Harmonisierung der kommerziellen Rahmenbedingungen über alle Rahmenverträge hinweg sowie Vorbereitung und Verhandlung von Änderungs- und Neuverträgen
• Akquisition von neuen Service-Aufträgen und Beratung des Kunden Bundeswehr, speziell im Bereich Nutzung und Instandsetzung im BAAINBw
• Systematische Beobachtung der von der HIL sowie der NATO Support and Procurement Agency (NSPA) veröffentlichten Ausschreibungen, Bewertung hinsichtlich ihres Potenzials für Serviceaktivitäten sowie Koordination der Angebotserstellung mit den beteiligten Fachbereichen
• Verbindungselement zwischen den Serviceprogrammbereichen der Hauptabteilungen „Product Services“ und „Solution Services“ innerhalb der Division Services & Training – Bündelung von Kundenanforderungen, Abstimmung von Leistungen und Kapazitäten sowie Sicherstellung eines einheitlichen Auftritts gegenüber BAAINBw, HIL und NSPA
• Bei Bedarf Vertretung der Interessen der Hauptabteilung „Solution Services“ gegenüber BAAINBw und NSPA
• Pflege und Ausbau eines engen Kontaktes zu öffentlichen Auftraggebern (BAAINBw, HIL, NSPA) sowie zur Instandsetzungs-/Ausrüstungsindustrie

Ihr Profil

• Vertriebsstarke Persönlichkeit mit abgeschlossenem Studium der Wirtschafts- oder Ingenieurswissenschaften, idealerweise zusätzlich juristischer Hintergrund
• Erfahrung im Umgang mit dem Betreuungs- und Leistungskatalog (BLK) – souveräne Nutzen des BLK, um Rahmenverträge zu optimieren und neue Leistungen zu platzieren
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrags- und Auftragswesen der Bundeswehr sowie der NATO, idealerweise mit Ausschreibungs- und Vergabeverfahren des BAAINBw, der HIL und der NSPA
• Fundierte Kenntnisse im Bereich des "Customer Product Management (CPM)"
• Sicherer Umgang mit militärischen Kunden und internationalen Organisationen
• Ausgeprägte Koordinations- und Kommunikationsstärke über Bereichsgrenzen hinweg
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse – insbesondere Excel und PowerPoint
• Selbstständige und systematische Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Loyalität und Vertraulichkeit
• Soziale Kompetenz, angenehmes und sicheres Auftreten

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