Über den Bereich
Sie sind verantwotlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Sicherung des Auftragseingangs gemäß den technischen und wirtschaftlichen Zielen des Unternehmens in Mittel- und Osteuropa mit Schwerpunkt auf Polen und dem Baltikum.
Sie bauen Kundenkontakte auf, pflegen diese und stellen eine langfristige Kundenbindung sicher. Sie übernehmen den Aufbau sowie die Entwicklung von Partnerschaften, einschließlich industrieller Kooperationen. Bei der Aufgabenverteilung kann es sich bei den Kunden entweder um (B2C „Business-Customer“) oder auch um Systemintegratoren, Distributoren, Value-Added-Reseller (B2B „Business-to-Business“) handeln.
Der Stelleninhaber untersteht hierarchisch dem Leiter des Gruppenvertriebs Europa und funktional dem Teamleiter für den Gruppenvertrieb Mittel- und Osteuropa.
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Ihre Aufgaben
- Weiterentwicklung der Strategie für Polen und das Baltikum und deren Umsetzung im regionalen Kontext und im Einklang mit den strategischen und operativen Zielen der Gruppe, basierend auf einer wettbewerbsfähigen Positionierung auf dem Markt
- Aufbau eines stabilen, langfristigen, kundenorientierten Netzwerks für die Umsatzsteigerung, einschließlich der Identifizierung wichtiger Industriepartner
- Identifizierung neuer potenzieller Chancen in Polen und im Baltikum und deren konsequente Verfolgung und Weiterentwicklung zu relevanten Planungskampagnen
- Aufbau spezifischer Markt- und Wettbewerbskenntnisse, um zur Länderstrategie der Gruppe beizutragen
- Unterstützung der Auftragsplanung und -erfüllung im Einklang mit den regionalen und produktbezogenen Zielen und allen für die strategische Planung relevanten Vertriebsaspekten
- Sicherstellung der effizienten Abwicklung der Akquisitionsprozesse im Einklang mit den geltenden Geschäftsprozessen der Gruppe unter Einbeziehung aller relevanten Stakeholder
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen im Einklang mit dem jeweiligen Produktvertrieb
- Erreichung der Ergebnisse der HENSOLDT-GRUPPE gemäß den Zielen in wirtschaftlicher, rechtlicher und programmatischer Hinsicht
- Aufbau, Kommunikation und Pflege von Vertrauensbeziehungen zu internen und externen Stakeholdern, Geschäftspartnern und Behörden (einschließlich Kunden und Endnutzern)
- Direkte Leitung und Unterstützung des lokalen Teams bei den täglichen Aufgaben, Verwaltungsaufgaben und Verantwortlichkeiten als Group Sales Director
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-/, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbarer Fachrichtungen
- Erfahrung in der Leitung multidisziplinärer Teams in einem komplexen Geschäftsumfeld
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb/in der Geschäftsentwicklung in Mittel- und Osteuropa
- Erfahrung mit Militär- und Sicherheitsprogrammen
- Umfassende Kenntnisse im Kundenbeziehungsmanagement
- Ausgeprägte Bereitschaft zum Abschluss von Kundenverträgen
- Fundierte Kenntnisse des Ausschreibungsprozesses in Polen und im Baltikum, insbesondere im Bereich Verteidigung
- Ausgezeichnetes Netzwerk in der polnischen und baltischen Verteidigungsbranche
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie Grundkenntnisse in der polnischen und/oder einer baltischen Sprache sind von Vorteil
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